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电商运营之浅谈入局

电商运营之浅谈入局

我在这里欢笑,我在这里哭泣,我在这里活着,也在这死去~~

耳畔飘着的这首”北京、北京“,可能很现实映射出目前电商圈内人的心境…

电商运营之浅谈入局

手机已成为人体器官的移动互联网时代下,消费者需求的表达,变得多元化,需求满足的时间成本越来越小,这给正筹划或者已经在电商化路上奔跑的企业来说,又增加了营销的难度!

电商运营之浅谈入局

如何破局?

已经成为企业主首先谈论的话题!

电商运营之浅谈入局

你没看错!大写的:NO NO NO

送给你,别走偏,门都没进就思考着出门,往往很多接触互联网行业的企业生力军来说,激情是永远不缺的…缺的是”可能正确“的方向和了难的方法,我们思考如何入局是不是更靠谱呢?!

如何入局?

电商运营之浅谈入局

上一期的小课中,我们聊到了电商的核心还是人群生意!”以用户为中心“的概念真不是一句话而已,在移动互联网时代下的电商平台正实践着,如:天猫平台下品牌电商:韩都衣舍和三只松鼠…(不清楚的话,可自行百度下,有太多讯息可佐证了解)

我接触互联网的时候还是在PC互联网爆发的时期,那个时候线上的商业模式并未呈现出现在如此多的创新,那个时候的电商在当时看来甚至可以用骗人的来去定义,不夸张的说,那个时候你是打死也不会通过线上转款方式,给一个素未谋面的商家下订单,求购一台60寸的电视机的,而如今对品质和运输条件要求极高的海鲜:波士顿龙虾,只需要2天就可以从加拿大深海直接搬上你的餐桌,因为你已经通过手机迫不及待了下了订单…

So,电商的演变随着PC迁徙到移动端的时候,企业主更应该的是要明白以下三个问题:

我们是谁?!

我们的优劣势在哪里?!

我们的消费人群是哪类人?!

电商运营之浅谈入局

我们是谁?!

我们需要去看看自身经营模式,是贸易商还是厂家?是有生产线可再加工还是厂家下单?

我们的优劣势在哪里?!

我们产品或者服务的竞争力体现在哪?研发、设计、品质还是价格?

我们的消费人群是哪类人?!

代理商、经销商?终端消费者?什么年龄段的人群?男性还是女性?

禹文只能对你说,别回避,这些都是我们在投入电商平台前要去思考的问题,可能细思极恐但更多是柳暗花明又一村…

说到这里,我给的建议比较简洁而粗暴:

一、卖货型

没生产线、没工厂、没品牌塑造者就和各大平台合作就好;这就好比你在大市场里面租赁一个店铺,客流问题:大市场给你解决绝大部分,你就想着怎么把在市场内流动客流引进店,再往深了做,就想想怎么把到了店的客流变成你的消费者,甚至产生更多的复购机会。

二、做垂直平台

有品牌塑造,有差异化竞争力(研发、设计、文化附加值、品质),有生产能力或整合第三方代工的资源,就做垂直电商。

Focus:你必须有做出区别综合电商的差异化竞争,不然,综合电商干掉你,分分钟并不夸张…

通过这么多年我所接触的企业主来说,以上两类企业都有,湖南?不不,常德就有!

建议大部分小微企业还是选择前者,另外一部分就做B2C,随着微信平台的社交盈利的能力逐步凸显,B2C的老客可以通过打通服务号接口去实现CRM,这不是蹭微信的热点,而是大大方方的借力,把微信的社交力充分发挥出来,这样可以增加B2C老客的复购率!

电商运营之浅谈入局

当下最火的电影《战狼Ⅱ》,导演吴京倾尽全部家当去圆一个战狼梦!得到回报是25小时3个亿票房!

几个关键词可能是这个影片大卖的缩影:

硬汉(人物塑造)

爱国(国家情怀)

极致(镜头表现)

残酷(生产过程)

决定了9.7的口碑…

电商亦如此~~~~

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作者:陈禹文

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评论 1

  1. #1

    不错啊

    西安的鹰3年前 (2017-08-11)回复

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